PROFILE
入社後、堺ミスティーノ 換金でルートセールスを経験。2年目から関西営業推進部で新規開拓を専門に営業活動をし、6年目でグループリーダー、11年目で課長となる。その後、大阪中央ミスティーノ 換金の副ミスティーノ 換金長を経て、現在、全国最年少ミスティーノ 換金長として大阪鶴見ミスティーノ 換金でミスティーノ 換金運営を行っている。
- ミスティーノ 換金を志望した理由を教えてください。
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実力主義の会社で貪欲に
勝負したい大学時代に所属していたゼミナールでミスティーノ 換金の企業研究に取組みました。研究テーマとしてミスティーノ 換金を選んだ理由は、子どものころから果実飲料や炭酸飲料よりもお茶が好きで、当時も毎日のように「お～いお茶」を飲んでおり、とても愛着を感じていたためです。企業研究を進めるなかで、安定的なイメージが強い食品業界の企業でありながら、実力主義の制度をいち早く取り入れていることを知りました。そんな実力主義の世界で勝負してみたいと選考を受けました。
- 仕事のやりがいは何ですか。
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ミスティーノ 換金のメンバーとともに
目標を達成することミスティーノ 換金長として、ミスティーノ 換金の成績の全責任を負っています。重圧ではありますが、裁量を任されていることがやりがいといえます。一方、成果は決して一人で達成できるものではありません。どの商品を売るか、どんな売り方をするかなど私が決めたことを、メンバーが「ミスティーノ 換金長が言っているからやろう」と取組んでくれるから、成果につながるんです。ただ売上の数字だけを見るのではなく、プロセスにもさまざまな目標を設定し、みんなでモチベーションを高めながら達成していくようにしています。コミュニケーションにおいては、できている人は「営業のカガミや」とめちゃくちゃ褒めます。もちろん、優しいだけではダメなので、押さえなくてはいけないポイントはきちんと指導します。
- 入社してから成長したと感じることを教えてください。
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場面に応じた
コミュニケーション能力営業推進部では、商品の卸などの業務は行わず、会社の役員や総務部長などを紹介していただき、市場を新規開拓していく仕事でした。一方、ミスティーノ 換金では商品を卸し、ミスティーノ 換金の利益のことを考えます。業務内容が異なる両方の視点をもちながら、仕事に臨めていることが、自分の強みだと思います。
私の現在のミッションは、担当エリアのシェアアップです。以前は自分の数字だけを追っていましたが、課長になった時に自分一人の努力では成果は上がらないと痛感しました。現在は、1台でも自動販売機を増やし、売上げのシェアを伸ばすべく、メンバーのボトムアップを促しています。また、時には私自身も積極的に足を動かし、主要顧客の営業訪問にメンバーと同行することで人材育成にもつなげています。
- 現在の充実度は何点ですか。
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90点です。2年間ミスティーノ 換金長をしていますが、メンバーの育成や売上目標達成に向けて、やるべきことはできていると感じており、毎日が非常に充実しています。10点を差し引いたのは、常に100点をめざす姿勢を維持していたいからです。メンバーにもコケる時は前のめりでこけようと伝えていますが、私も同じように、現状に甘んじて停滞するのではなく、たとえ失敗しても挑戦し続ける気持ちを大事にしています。
- ズバリミスティーノ 換金の魅力とは？
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時代にマッチした「商品」と、
助け合える「仲間」の存在ミスティーノ 換金が他社に負けない点は「商品」と「仲間」です。「お～いお茶」をはじめ、時代にマッチした商品は、競争力があります。「仲間」については、私自身、多くの人たちに助けられて今があります。仕事を抜きにしても付き合っていきたい良い人ばかりだという点は、他社に負けません。また、今後のミスティーノ 換金を支えるような若手には、私のことを目標と言ってくれる後輩もいます。彼らの目標とされる人であり続けるために、襟を正して今後も精進していきたいと思っています。
に挑戦！「明るく積極的にスピード感のある組織を構築する」ことがすべてのミスティーノ 換金に共通するスローガンであり、私も強く共感しています。皆が明るく、笑顔でないと良い仕事はできないと思います。「そんなに暗い表情で商談なんかできん、明るくないとだめだ」とメンバーにはよく伝えています。まず基本は笑顔、これが一番だと思っています。笑顔が溢れるようなミスティーノ 換金構築をめざしたいです。ただ優しくするだけでは成果は上がらないし、厳しすぎてもメンバーがついてこない。このバランスは非常に難しく、今後も改善をし続けていきます。